Кажется, что продавцу квартиры ничего не угрожает: обычно жертвами обмана становятся покупатели недвижимости. К сожалению, это не так — продавец может потерять как квартиру, так и деньги. Сегодня расскажем, как можно обмануть доверчивого собственника.

Оштрафовать за срыв сделки

Сделки не заключаются мгновенно: часто договор купли-продажи подписывается через несколько месяцев после первой встречи продавца и покупателя. Затянутые сроки — это риск: если в последний момент кто-то из участников решит отказаться от сделки — другая сторона понесет убытки. Чтобы защитить себя от потери денег и времени, продавец и покупатель заключают предварительный договор купли-продажи или договор задатка. С его помощью можно «застолбить» понравившийся объект или готовых к сделке покупателей.

По условиям договора покупатель передает продавцу деньги в качестве задатка. Если покупатель отказывается от сделки, деньги не возвращаются: они остаются у собственника в качестве компенсации ущерба. Если же сделка сорвется по вине продавца — покупатель может потребовать возврата суммы в двойном размере.

Договор задатка призван обезопасить стороны, но иногда его используют мошенники. Схема выглядит так: недобросовестный покупатель составляет договор и включает в него какое-то трудновыполнимое условие — например, за один день выписать всю семью, включая несовершеннолетних детей. Если продавец не может выполнить это условие, покупатель вправе заявить, что не соблюдены существенные условия договора. Сделка срывается по вине продавца квартиры. Значит, он должен вернуть полученный задаток в двойном размере. Сумма может оказаться весьма значительной – размер задатка не ограничен законом. Покупатель может передать как 10%, так и 50% от стоимости объекта.

Продать дороже, чем договорились

Продавцы все чаще обращаются в агентства недвижимости. Это удобно: не нужно мониторить рынок, размещать рекламу, проводить просмотры, разбираться с документами и проверять каждую строку в договоре. Если продавец занят и не может выделить время — он может оформить доверенность на кого-то из сотрудников агентства. Однако, в таком случае к выбору риелтора нужно подходить с особой осторожностью.

Недобросовестный агент может обмануть: пожаловаться на якобы низкий спрос и попросить снизить цену, даже если покупатель уже найден. Риелтор выйдет на сделку, продаст квартиру дороже и оставит себе разницу между реальной стоимостью и ценой, которую вы обсудили ранее. Продавец же заплатит комиссию в двойном размере.

Подсунуть фальшивые деньги

Расчет наличными деньгами встречается очень редко: в основном люди используют ячейки и аккредитивные счета. Тем не менее, этот способ до сих пор существует.

Будьте бдительны, если получаете деньги из рук в руки. Во-первых, есть риск получить «куклу» — это когда покупатель сначала показывает и дает пересчитать настоящие деньги, а потом незаметно подсовывает стопку резаной бумаги, прикрытую парочкой купюр. Во-вторых, есть риск получить не всю сумму: оригинальными могут оказаться только часть купюр, остальные будут фальшивыми.

Лучше не рискуйте. Если решились взять оплату наличными — пересчитайте деньги на специальной машинке в любом российском банке.

Подождать, пока закончится срок аренды ячейки

Банковская ячейка — самый удобный и распространенный способ расчета. Это относительно безопасно: продавец и покупатель приходят в банк, пересчитывают деньги под присмотром сотрудников, запечатывают их в пакет и кладут в заранее арендованную ячейку. Открыть ячейку можно только после регистрации договора купли-продажи.

К сожалению, мошенники могут обмануть даже банковских сотрудников. В договоре аренды ячейки они прописывают сроки доступа: по истечении этого времени продавец не сможет забрать деньги. При подаче договора в Росреестр недобросовестный покупатель «случайно» допускает ошибку и затягивает процесс регистрации договора — так мошенники ждут, пока срок доступа к деньгам истечет. В результате покупатель остается с квартирой и деньгами, а продавец — ни с чем.

Поймать на жадности

Если объект недвижимости стоит меньше миллиона рублей, прибыль от его продажи не облагается налогом. Чтобы сэкономить, ушлые продавцы прописывают в договоре стоимость, которая укладывается в необлагаемый минимум. Часто они становятся жертвами своей же жадности: покупатель платит ровно столько, сколько написано в документе, и спокойно регистрирует договор. Наказать мошенника практически невозможно: формально он не нарушает закон.

Попросить заранее закрыть долг

Некоторые продавцы идут навстречу покупателям, у которых не хватает средств, предоставляя возможность рассрочки платежа. К сожалению, не все заемщики оказываются честными и добросовестными людьми.

Чтобы избежать оплаты, мошенники пытаются всеми способами убедить продавца сообщить Росреестру о полном расчете, даже если долг не уменьшился ни на копейку. Обманщик всегда найдет, чем оправдать свою просьбу: хочет сделать перепланировку, перевести квартиру в нежилой фонд или объединить её с соседней квартирой — все, что угодно, лишь бы снять обременение.

Чтобы доказать свои якобы честные намерения, мошенник может оформить доверенность на распоряжение своим имуществом, заключить договор займа или написать расписку.

Не верьте этому. Доверенность можно отозвать в тот же день. Залоговое имущество легко переоформить на другого человека. В итоге взыскать долг будет очень сложно. Вместо того чтобы идти на уступки, предложите покупателю взять кредит в банке.

Как не попасться на уловки

Прежде всего тщательно проверяйте все документы, просчитывайте последствия и риски, уточняйте условия договоров, которые кажутся вам подозрительными. Если покупатель начинает юлить, отказывается менять невыгодные для вас условия и торопит с принятием решения, откажитесь от такой сделки. Потерять покупателя не так страшно, как потерять несколько миллионов рублей.

Если вы плохо разбираетесь в законах, наймите юриста, который поможет оформить договор так, чтобы вас не обманули. Или обратитесь в агентство недвижимости. Так вы получите помощь сразу всех нужных специалистов: юристов, оценщиков, ипотечных брокеров. Деятельность риелторских компаний не лицензируется, поэтому выбирайте большое агентство с сильным юридическим отделом. Желательно, чтобы компании было больше пяти лет.

Как продать квартиру быстро и выгодно? Риелтор раскрыла 5 лайфхаков

Как продать квартиру быстро и выгодно? Риелтор раскрыла 5 лайфхаков

Риелтор Романовская перечислила пять лайфхаков для быстрой продажи квартиры. Этот процесс непрост, ведь перед началом нужно решить множество сложных вопросов. Что поможет не продешевить, но при этом не затянуть с продажей? Как подготовить жильё, чтобы его быстрее купили? Кому лучше предложить квартиру в первую очередь? Все эти нюансы «Секрет» обсудил с экспертом по недвижимости, топ-брокером агентства Whitewill Оксаной Романовской.

Обсудить

Оксана Романовская

топ-брокер агентства по продаже элитной недвижимости Whitewill

Делаем квартиру привлекательной

Косметический ремонт часто требуется даже в новых квартирах: испачкалась стена, отошли обои, откололась плитка. Все эти детали заметит покупатель, и вряд ли они ему понравятся. Так что лучше устранить все недочеты. Обычно это стоит недорого, зато придает квартире товарный вид.

Если в комнатах много старой мебели, которая вам не нужна, лучше её вывезти и оставить пространство пустым. Это поможет потенциальным покупателям ощутить простор квартиры.

Ещё одна задача — сделать так, чтобы при просмотре квартиры любой покупатель мог почувствовать себя как дома.

Это невозможно, если повсюду личные вещи текущих владельцев. Поэтому стоит освободить квартиру «от себя» — можно даже переехать на съемное жильё.

С одной стороны, это может показаться неразумным. С другой, у собственника будет меньше «холостых» просмотров: он быстрее найдет покупателя, а значит, не придется снижать цену в процессе продажи.

Читайте на тему:

Оторвут с руками. Как правильно подготовить квартиру к продаже — инструкция

Оцениваем рыночную стоимость

Любой собственник хочет продать квартиру подороже, а любой покупатель — купить её подешевле. Как бы прекрасна ни была недвижимость (например, с новым ремонтом и в престижном доме), ни один покупатель не заплатит выше рыночной стоимости. Поэтому сначала нужно оценить рынок, и для этого есть несколько способов.

Сравниваем с аналогами

Первый способ: изучить на онлайн-площадках стоимость квартир-аналогов в этом доме и районе. Здесь собственнику помогут фильтры поиска.

Для сравнения нужно взять дома, схожие по времени постройки и классу. Не стоит рассматривать более ранние или поздние объекты: с каждым годом строительство становится современнее, используются более качественные материалы.

Затем нужно применить фильтр по отделке и площади, указав вилку, например, от 80 до 100 квадратных метров, и выписать 5–7 предложений с указанием цены за квадратный метр от наименьшего к наибольшему значению. Важно обратить внимание на ремонт, этаж, вид и планировку — все это влияет на стоимость. Например, квартира на втором этаже будет стоить дешевле, чем на десятом.

Обязательно укажите, как долго квартира находится в продаже (это так называемый срок экспонирования). Если объект продаётся более шести месяцев, это означает, что цена не соответствует рыночной.

Всё это поможет определить среднюю стоимость квадратного метра. Её следует умножить на площадь квартиры и прибавить 10% — это станет стартовой ценой продажи. Наценка необходима для торгов с покупателем, чтобы у продавца было пространство для манёвра.

Ставим себя на место покупателя

Существует ещё один способ определения стоимости. Допустим, собственник решил, что его недвижимость стоит 10 млн рублей. Теперь ему необходимо взглянуть на рынок глазами покупателя.

С чем он будет сравнивать предложение? Сможет ли он купить за эти деньги объект лучше: выше этажом или современнее? Если да, то собственнику нужно честно ответить себе: купил бы он свою квартиру в таком случае? Скорее всего, нет.

Как показывает практика, в первую неделю приходят самые «горячие» покупатели, которые уже посмотрели множество предложений и имеют с чем сравнивать. Таким образом, они могут быстро сделать предложение о покупке.

После определения стартовой цены и выхода на рынок важно фиксировать количество звонков и просмотров.

• Если предложение поступило от одного покупателя, это значит, что вы правильно определили стоимость квартиры.
• Если предложений два и больше, имеет смысл её повысить.
• Если предложений нет или меньше одного в две недели, это означает, что цена не соответствует рынку и её придётся снижать.

Предлагаем квартиру соседям

Часто соседи хотят расшириться, не покидая дом, к которому они привыкли. Также бывает, что родители задумываются о покупке квартиры в этом же доме для своего ребёнка или дети — для своих пожилых родителей.

Поэтому соседи — наиболее заинтересованные покупатели, которые зачастую готовы даже переплатить.

Стоит сообщить им о своих планах:

• разместить объявление о продаже в чате дома;
• повесить информацию на доску объявлений;
• рассказать консьержу, если он есть;
• поговорить с соседями лично — возможно, кто-то из них захочет объединить квартиры.

Тогда быстрая продажа даже выше рынка будет гарантирована.

Продумываем удобные показы

Чтобы продать квартиру по максимально высокой рыночной стоимости, показывать её следует тогда, когда удобно покупателю, а не собственнику. Вот какие нюансы важно учитывать.

• Не стоит «сгонять» всех потенциальных покупателей, назначая показ на один и тот же день, особенно если это единственный день на неделе. Выбор на рынке недвижимости достаточно большой, и люди сначала смотрят доступные объекты.
• На показ нужно закладывать от 30 до 60 минут в зависимости от площади объекта.
• Приезжать на встречу лучше заранее, примерно за 10–20 минут, чтобы покупателям не пришлось ждать.
• Можно подумать о дополнительном сервисе. Например, если есть возможность, заказать пропуск на гостевой паркинг.
• Важно точно сориентировать покупателей по адресу, номеру корпуса, подъезда и этажу, чтобы люди легко нашли квартиру и не потерялись по дороге.

Создаём нужную атмосферу

Есть несколько хитростей, которые помогут создать у потенциальных покупателей правильный настрой и увеличат шансы на продажу.

В первую очередь стоит подумать о запахах и использовать ароматизаторы. В идеале — подогреть свежую выпечку или заварить кофе, чтобы создать приятный аромат.

Кроме того, можно легко и бюджетно оживить квартиру, поставив вазы со свежими цветами.

Не менее важна атмосфера после просмотра. Можно предложить покупателям выпить чашку кофе и дать им время «почувствовать энергию» квартиры. Если на показ пришла семейная пара, лучше оставить их ненадолго, чтобы они смогли обсудить свои впечатления.

9 причин, по которым снижают цены в объявлениях

9 причин, по которым снижают цены в объявлениях

Яндекс провел увлекательное исследование и обнаружил, что почти 40% частных продавцов снижают цены в своих объявлениях. Интересно отметить, что такие продавцы в среднем продают квартиру за 8 месяцев.

В то же время те, кто изначально установил правильную цену, продают свои квартиры всего за 3,5-4 месяца. Разница значительная.

Что заставляет собственников снижать стоимость квартиры?

Основная причина — неправильное определение цены. Но почему Вы ошибаетесь в оценке?

Причины могут быть разнообразными, хотя последствия одинаковы:

1. Потерянное время. Самый невосполнимый ресурс, который невозможно вернуть.
2. Упущенные возможности. Например, упущенная квартира, которую купил другой, более расторопный покупатель, или льготная ипотека.
3. Потерянные деньги. Расходы на рекламу, оплату коммунальных услуг, или подорожавшие новостройки.

Итак, какие же причины могут привести к такому поведению продавца:

Продавец сильно привязан к своему дому. Именно здесь его молодая семья начала свой путь, и здесь сделали первые шаги его дети. Все стены пропитаны воспоминаниями о счастливых моментах.

Естественно, все похожие квартиры в соседних домах будут казаться холодными и бездушными. Продавец устанавливает высокую цену, но покупатели не наивны и хорошо владеют Интернетом. Они смотрят объявление и не понимают, почему квартира стоит втридорога.

В конце концов, придется снять розовые очки и уменьшить цену.

К примеру, существует типичная однокомнатная квартира в стандартной панельке, построенной в 80-х годах. В зависимости от местоположения и метража ее стоимость составит от 1,6 до 2 миллионов.

Однако владелец решил сделать в ней ультрасовременный дизайнерский ремонт с кухонным гарнитуром за 500 тысяч и итальянскими дверями по 50 тысяч каждая. Он надеется, что хотя бы 300 тысяч удастся вернуть через продажу квартиры.

Естественно, такая квартира будет продаваться долго, и в конечном итоге, продавцу придется снизить цену.

Помните: Ваш дорогой и красивый ремонт важен только для вас! Покупателям нужны стены, пол и потолок по минимальной цене, и большинство из них всё равно будут делать ремонт по своему вкусу. Венецианская штукатурка, итальянская плитка и лепнина им не нужны, если только вы не продаёте элитное жильё.

Вы можете подобрать квартиру для покупки и внести за нее задаток. Однако продавцы не могут ожидать годами, пока вы продадите свою недвижимость. В цепочке продаж обычно никто долго не ждет.

Лучше исключить проблемное звено и продать квартиру покупателю, располагающему наличными средствами. Поэтому вам приходится существенно снижать цену, чтобы быстрее найти покупателя.

В нынешнюю эпоху льготной ипотеки это особенно актуально. Цены на квартиры в новостройках обычно растут каждые один-два месяца. Можно забронировать квартиру и зафиксировать стоимость, но бронь имеет ограниченный срок действия и тоже стоит денег.

Поэтому лучше немного переплатить за свою квартиру, чем упустить выгодный вариант в новостройке и потерять на увеличении цен.

Совет: если вы хотите продать свою квартиру и купить новую, возьмите ипотеку, а затем погасите её деньгами от продажи старого жилья. Переплата за 3-4 месяца, пока ваша квартира продаётся, будет минимальной и иногда даже меньше, чем рост цен в новостройке. Так вы точно не упустите хороший вариант.

Посмотреть актуальные новостройки в Твери вы можете в нашем постоянно обновляемом каталоге

Прощаемся с финансовыми кризисами. Работы у людей нет, доходов тоже нет. Следовательно, все стараются как-то пережить это время, и спрос на крупные покупки падает. Какая тут квартира, если надо думать о том, что ты и твоя семья будут есть завтра. Но у продавцов тоже бывают разные ситуации. Возможно, у них нет средств на выплату ипотеки за ту же самую квартиру? В итоге приходится снижать цены.

Иногда случаются такие ситуации, хоть и довольно редко. К примеру, сотрудника переводят на работу в другой город, и возникает необходимость срочно приобрести там жилье. Однако будьте осторожны, если вместо собственника действует доверенное лицо. Это может быть мошенническая схема. Обязательно постарайтесь связаться с владельцем напрямую.

Иногда случается так, что квартира кажется приемлемой, цена адекватная, а звонков — не дождешься. Возможно, дело в неправильном оформлении объявления. Неясный текст, состоящий из одного слова «продаю», качество фотографий оставляет желать лучшего. Подобные объявления слишком похожи на мошеннические, из-за чего многие потенциальные покупатели даже не решаются набирать указанный номер.

Как написать эффективное объявление, вы узнаете из нашей статьи.

Этот прием часто используют нечестные агенты по недвижимости. Они выставляют квартиру по заниженной цене и ждут звонков. Затем потенциальный покупатель слышит в трубке: «Ой, извините, я забыл снять объявление, сделка была заключена буквально вчера. Но не расстраивайтесь, у меня есть альтернатива в соседнем доме, немного дороже». Поэтому всегда будьте бдительны!

На Авито часто встречаются квартиры, завышенные в цене на 10-20% (а некоторые и на 70%). Реальная формула зависимости — в соотношении количества звонков и просмотров.

Идеальная цена — это баланс между количеством звонков и просмотров.

Иногда встречаются уникальные предложения, не имеющие аналогов на рынке. И тут начинается игра!

Квартира выставляется по приблизительной стоимости за квадратный метр в районе. Потом дается две недели. Если нет ни звонков, ни просмотров, ни интереса к квартире, цена снижается.

На сколько снижается, зависит от решимости и возможностей продавца, но не на очень большую сумму. Обычно на 70-100 тысяч.

Звонки есть, но нет просмотров? Снижаем еще чуть-чуть. Появились просмотры? Отлично! Цена в объявлении больше не меняется, оставляем возможность для переговоров с потенциальными покупателями.

Есть обратная сторона: если квартира слишком дешево выставлена, телефон будет постоянно звонить, а для просмотров придется составить график. В таком случае можно немного поднять цену, но это рискованно. Лучше избегать такого, если нет спешки с продажей.

Правильно оцените свою квартиру с помощью нашего руководства.

Роль риэлтора в продаже квартиры и зачем он нужен

Роль риэлтора в продаже квартиры и зачем он нужен

Каждый продавец жилья хочет получить максимальную сумму за свою собственность. Однако подходы к этому могут быть разными. Некоторые ищут покупателей самостоятельно, сэкономив на услугах агентов. Другие доверяют риэлторам, ожидая выгодных предложений. Риэлторы обладают множеством приемов, помогающих продать жилье быстрее и дороже. От чего зависит цена на жилье и как агент влияет на ее повышение, за что отвечает риэлтор в процессе продажи квартиры?

Как определить цену квартиры

• Площадь
• Расположение
• Этаж
• Близость к метро
• Планировка
• Высота потолков и другие факторы

На основе этих данных продавец формирует представление о цене.

Часто «цена продажи», по которой жилье выставлено на рынок, и «цена покупки», которую в итоге платит покупатель, различаются. Эта информация доступна лишь риэлторам, поэтому сложно самостоятельно определить стоимость своего жилья.

Определение цены важно также с учетом временных рамок. Если человек хочет продать быстро, он готов снижать цену и работать с агентом. Если нет спешки, он предпочтет ждать, пока появится выгодное предложение.

Как повысить цену с помощью риэлтора

Цена жилья зависит от тактики продаж и сотрудничества с риэлтором. Риэлторы обеспечивают законность сделки и стремятся продать объект максимально выгодно. Их эффективность зависит от способа оплаты:

• Фиксированный гонорар

Риэлтор стремится закрыть сделку быстрее, если получает фиксированную сумму. Этот вариант подходит для тех, кто хочет сэкономить.

• Процент от сделки

Это выгодно для продавца, так как риэлтор заинтересован в высокой цене.

• Гонорар и доля от прибыли

Для продажи недвижимости по определённой цене и со сверхожидаемой выгодой владельцу, риэлтор должен обладать мотивацией и умением. В случае успеха, дополнительная прибыль делится на двоих.

Определение цены: стратегии и тактика

Агент подстраивает свою тактику под потребности клиента – быстрая продажа или максимальная выручка. Сначала устанавливается рыночная стоимость, затем выбирается подходящая стратегия:

• Занижение цены

Риэлтор снижает цену, чтобы протестировать реакцию покупателей. Он анализирует звонки и просмотры, используя эти данные для корректировки цены.

• Завышение цены

Цена устанавливается выше рыночной с возможностью последующего снижения, чтобы привлечь внимание покупателей.

Техники увеличения цены

Риэлтор использует различные методики, такие как аукционы или предпродажная подготовка, чтобы повысить цену объекта.

• Предпродажная подготовка

Для продажи по более высокой цене проводится косметический ремонт и эмоциональная подготовка объекта.

• Взаимодействие с покупателем

Риэлтор старается установить эмоциональную связь с покупателем, чтобы повысить интерес к объекту.

• Искусственное создание конкуренции

Иногда риэлторы создают иллюзию конкуренции, чтобы увеличить цену объекта.

• Неэтичные практики

Некоторые риэлторы используют нечестные методы, такие как фальшивые аукционы или шантаж, чтобы повысить цену объекта.

Факторы, влияющие на цену

Недвижимость приобретает дополнительную ценность благодаря своей юридической чистоте и возможности прямой продажи. Основная часть предложений на рынке вторичной недвижимости представляет собой альтернативные варианты сделок, которые могут включать в себя различные сложные условия, такие как переезды, встречные покупки и другие факторы. Значительные трудности могут возникнуть при оформлении документов, если владелец квартиры имеет прописанных детей. Поэтому полностью юридически чистая недвижимость, не обремененная дополнительными юридическими и хозяйственными вопросами, всегда оценивается выше.

Влияние цены на жилье, помимо индивидуальных особенностей объекта и профессионализма риэлтора, непосредственно зависит от экономической ситуации. В период стабильности, когда цены на квадратные метры активно растут, и жилье продается моментально, говорят о «рынке продавца». В таких условиях спрос превышает предложение, и владельцы могут себе позволить устанавливать завышенные цены. С увеличением курса валюты и инфляции наступает «рынок покупателя», когда интерес к недвижимости резко снижается, и каждый потенциальный клиент становится на вес золота.

Однако, по мнению экспертов, российский рынок недвижимости склонен к увеличению цен. Типичный продавец скорее откажется от сделки, чем согласится на уступки в цене, и будет ожидать более выгодных условий.

Автор: Дарья Сергеева, журналист портала ГдеЭтотДом.РУ

Почему возникает необходимость снижения цены на квартиру

Почему возникает необходимость снижения цены на квартиру

Месторасположение, окружающая инфраструктура, доступность транспорта и состояние дома – это все факторы, которые оказывают влияние на цену квартиры. Большинство из них не поддаются контролю продавца, поэтому любые недостатки могут привести к уменьшению стоимости жилья. Покупателям важно знать, на какие аспекты стоит обратить внимание, чтобы приобрести недвижимость с выгодой.

В каких случаях можно вести переговоры?

Владельцы квартир часто устанавливают завышенные цены в своих объявлениях, ибо понимают, что торг является стандартным для большинства потенциальных покупателей. Обычно начальная цена включает в себя дисконт от 50 000 до нескольких миллионов рублей. При приобретении жилья на вторичном рынке всегда стоит обсудить вопрос о снижении цены, которая зависит от исходной стоимости и желания владельца быстрее реализовать квартиру.

Покупателям следует оценить слабые стороны объекта, чтобы знать, на какие аспекты стоит обратить внимание у продавца. Осмотр квартиры – это отличный способ выявить все недостатки.

В результате переговоров можно добиться снижения цены на квартиру на 5-20% от изначально объявленной суммы. Максимальные скидки обычно предоставляются в случае, если недвижимость обладает несколькими недостатками сразу.

Например, за окном распространяется непривлекательный пейзаж, дворовая парковка тесная, а детский сад в радиусе километра просто отсутствует. И неважно, не имеет ли покупатель автомобиля, и не планирует ли он появление детей в ближайшие годы — эти недостатки помогут сократить затраты.

Знание факторов, влияющих на снижение стоимости жилья, необходимо для успешного ведения переговоров. Если помещение находится в плохом состоянии, это также повод для запроса скидки, даже если изначально был запланирован ремонт и перепланировка.

Окружение дома

Инфраструктура и местоположение квартиры — аргументы, которые непосредственно влияют на стоимость продажи. Неудачное соседство с линиями электропередач, тепловыми электростанциями, крупными заводами, тюрьмой, кладбищем, железнодорожной станцией и другими источниками шума помогут получить скидку от 10 до 30%. Психологический дискомфорт могут вызывать железнодорожные пути, морг или больница за окном.

Еще один недостаток — вид на основную дорогу. В этом случае шум будет присутствовать как днем, так и ночью, придется устанавливать дорогие стеклопакеты, а окна придется мыть каждую неделю, так как они будут покрыты слоем грязи и пыли. Однако такое местоположение имеет и свои преимущества: нет необходимости маневрировать по узким улицам на автомобиле, вы сразу попадаете на центральную улицу. С точки зрения безопасности это также выгодно: домой придется возвращаться по освещенным и достаточно оживленным тротуарам.

Наличие рядом с питейными заведениями, ресторанами и кафе — серьезный минус, ведь здесь будут часто собираться шумные компании, гуляющие до рассвета. Указав продавцу на подобные недостатки, можно снизить цену на 15%.

Этаж – минус или плюс?

По мнению экспертов, квартиры на первом этаже приобретают крайне неохотно, считая их менее привлекательными, чем аналогичные объекты на более высоких этажах. Они стоят на 10-15% дешевле, но при этом сдаются почти без разницы в стоимости аренды. Однако, угловое расположение подвергает их влиянию холода зимой, что является причиной для требования скидки.

Тем не менее, первый этаж имеет свои преимущества. Он более привлекателен для мам с детьми, пенсионеров и людей с ограниченными возможностями, так как облегчает выход на улицу, особенно если коляска не помещается в лифт.

Недостатком может стать также и второй этаж, особенно если квартира расположена непосредственно над коммерческими помещениями, что увеличивает вероятность проникновения злоумышленников и шума от работы заведений под окнами.

Последний этаж также вызывает споры. Хотя в некоторых случаях его стоимость оказывается не ниже, чем у квартир на более низких этажах, проблемы с крышей или отсутствие технического этажа могут стать причиной для снижения цены.

Дом и окружение

Стоимость квартиры зависит от возраста дома, типа перекрытий и материала стен. Старые дома обычно дешевеют со временем, хотя «сталинки» всегда остаются востребованными.

Наличие дефектов, таких как трещины в стенах или неприятный запах в подъезде, может быть поводом для снижения цены на 5-10%. Проблемные соседи также могут отпугнуть покупателей, независимо от возможных скидок.

Коммерческие пристройки к дому также могут снижать стоимость квартиры из-за возможных проблем с мусором и шумом, особенно для жителей второго этажа и выше.

Состояние квартиры

Состояние самой квартиры играет решающую роль в определении ее цены. Потоп или пожар могут значительно снизить стоимость жилья. Незаконная перепланировка также может стать проблемой для покупателя.

Покупка такой недвижимости не является разумным решением, даже если предоставляется значительная скидка: возможно, невозможно будет легализовать все проведенные изменения. Продавцу следует заранее обойти все официальные инстанции и получить соответствующие разрешительные документы. В случае, если новое местоположение помещений окажется более удачным, можно рассчитывать даже на повышение стоимости.

Отсутствие лоджии или балкона снижает стоимость квартиры на 5-10%. Многие покупатели не желают рассматривать жилье с совмещенным санузлом, а выбор расположения окон зависит от индивидуальных предпочтений. Одни предпочитают квартиры с окнами на востоке или юге, другие не хотят просыпаться с первыми лучами солнца и выбирают помещения с окнами на западе и севере. Некоторые специально ищут квартиры, имеющие окна сразу на две стороны света.

Как продать квартиру выгодно?

Перед продажей квартиры следует устранить видимые недостатки: провести уборку, выполнить косметический ремонт, оформить перепланировку. Также рекомендуется улучшить внешний вид подъезда: замена граффити и покраска обветшавших стен может быть решающим моментом для потенциального покупателя. Несколько валиков и краска могут решить проблему, и входная группа будет выглядеть гораздо лучше. Хотя продавец может потратить время и усилия на это, его старания окупятся, и еще один недостаток будет устранен.

Следует обратить внимание на достоинства и найти плюсы в каждом недостатке. Например, неидеальное состояние квартиры может компенсироваться дружелюбными и тихими соседями. Может быть, на этаже выше живет милая бабушка, которая с удовольствием присмотрит за детьми – для молодых родителей это может быть важным аргументом.

Дорогой ремонт не всегда окупается. Дизайн интерьера – это вопрос вкуса, поэтому лишние затраты могут оказаться неоправданными. Лучше сделать ставку на качественную встроенную кухню – это может повысить стоимость квартиры.

Продавцам следует объективно оценить свою квартиру, компенсировать ее недостатки достоинствами и акцентировать внимание на ее преимуществах. Иногда, чтобы продать квартиру быстрее, приходится предложить скидку, как показывает рыночная ситуация.